Das Geldverdienen mit TikTok hängt davon ab, wie gut Sie sich in diesem Bereich auskennen. Basierend auf praktischer Erfahrung- wird dieser Artikel in allen aktuellen TikTok-Märkten umfassend profitable Strategien, Investitionskosten, Jahresendtrends und die wichtigsten Fallstricke aufschlüsseln, die es zu vermeiden gilt, und Ihnen dabei helfen, sich besser in der TikTok-E-{4}}Commerce-Landschaft zurechtzufinden.
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TikTok-Marktanalyse und -auswahl
Da der TikTok-Shop mittlerweile in so vielen Ländern verfügbar ist, welchen sollten Neueinsteiger anstreben, um erfolgreicher zu sein? Lassen Sie uns sie chronologisch auflisten:
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Ende 2021: Der britische Markt (erster Markt).
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2022: Sechs südostasiatische Länder-Thailand, Malaysia, Indonesien, die Philippinen, Vietnam und Singapur.
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Mitte 2023: Die USA (weithin anerkannt).
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Ende 2024: Spanien.
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2025: Nacheinander Mexiko, die EU-Fünf (wahrscheinlich Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Polen) und Japan.
Für Neulinge mag diese lange Liste überwältigend sein-aber sie ist einfacher als es scheint. Kategorisieren Sie die Märkte einfach in zwei Gruppen:
1.
Neue Märkte (TikTok-Shop verfügbar für<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Etablierte Märkte (TikTok Shop available for >1 Jahr): Die USA, Großbritannien und sechs südostasiatische Länder. Der Wettbewerb hier ist hart; Chancen liegen in hyper-spezifischen Nischen.
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Strategien für neue TikTok-Märkte
Der Kern des Erfolgs in neuen Märkten läuft darauf hinausProduktscreening-nicht nur „Produktauswahl“.
In neu eröffneten TikTok-Shop-Märkten besteht die größte Chance für Anfänger darin: Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das sonst niemand verkauft, können Sie problemlos die erste Gewinnwelle mitnehmen. Die meisten Kategorien in neuen Märkten sind weitgehend offen-eine Strategie, die wir in den frühen Tagen des TikTok Shops in Großbritannien und den USA erfolgreich angewendet haben
Auswahlkriterien:
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Produkte in Kategorien mit breiter lokaler Nachfrage.
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Priorisieren Sie die Zielgruppe „Mama und Baby“.
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Hoher Preisunterschied mit Bruttomargen von über 50 %.
Testmethoden:
Nachdem Sie Produkte anhand dieser Kriterien gefiltert haben, listen Sie sie in Ihrem Geschäft auf und testen Sie die Leistung überProduktkarten(Suchverkehr aus dem Einkaufszentrum{0}}Neue Märkte weisen anfangs häufig großzügigen Einkaufszentren-Verkehr zu). Sobald Sie vielversprechende Produkte identifiziert haben, erhöhen Sie die Reichweite durch kurze Videos und andere Kanäle.
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Strategien für etablierte TikTok-Märkte
Etablierte Märkte stecken voller versteckter Fallstricke,-die weitaus schwieriger sind, als oft dargestellt wird. Hier gibt es zwei Hauptmodelle:TikTok-Shops(Direktverkauf) und dieTikTok-Partnerprogramm(Verdienen von Provisionen durch Verkaufsförderung für Händler).
(1) TikTok-Shop-Modell
TikTok-Shops sind voller Risiken. Der Erfolg hängt von drei entscheidenden Faktoren ab:
1.
Tiefe der Lieferkette: Auf dem US-Markt beispielsweise werden die Hauptkategorien nach zweijähriger Entwicklung bereits von Amazon-Powersellern dominiert. Wie können neue Marktteilnehmer ohne Vorteile in der Lieferkette diese übertreffen?
2.
Kapitalstärke: Für die Bestandserstellung sind mehr als nur „einige hundert Einheiten“ erforderlich. Während der anfängliche Lagerbestand möglicherweise nur ein paar Tausend Yuan kostet, könnte die Skalierung auf 10.000 Bestellungen fast 400.000 Yuan Kapital erfordern.
3.
Verkehrskanäle: Die größte Gewinnbelastung. TikTok Shops stützen sich auf fünf Traffic-Quellen: Produktkarten, Kurzvideos, bezahlte Anzeigen, Livestreams und Influencer-Kooperationen.
Aufschlüsselung der Verkehrskanäle:
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Produktkartenverkehr: In reifen Märkten ist dies meist großen Verkäufern vorbehalten. -Ein Produktlink benötigt Tausende oder Zehntausende Verkäufe, um sich zu qualifizieren. Außerdem macht der Produktkartenverkehr nur 10–20 % des gesamten Plattformverkehrs aus.
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Organischer Kurzvideo-Traffic-: Der kritischste Kanal heute. Trotz der über 1 Milliarde täglich aktiven Nutzer von TikTok ist seine E-{3}}-Nutzerbasis kleiner als die von Douyin. Um gelegentlichen Unterhaltungsverkehr in Einkaufsverkehr umzuwandeln, sind hochwertige {{5}Qualitätskurzvideos- erforderlich, ein Schwerpunkt der Strategie von TikTok im vergangenen Jahr.(Interessieren Sie sich dafür, wie man solche Videos erstellt? Lassen Sie sich gerne beraten.)
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Bezahlte Anzeigen: TikTok ist vollständig auf GMV Max umgestiegen, wodurch das Anzeigen-Targeting automatisiert wird und die Ersteller gezwungen werden, hinsichtlich der Qualität und Quantität der Inhalte zu konkurrieren. Letztendlich dreht sich alles um die Beherrschung der Kurzvideoproduktion.
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Live-Streaming-Verkehr: Derzeit tragen Livestreams weniger als 20 % zum TikTok-Shop-Traffic bei. Der Erfolg hängt stark von den Englischkenntnissen, den Verkaufsfähigkeiten und dem kulturellen Verständnis des Gastgebers für das westliche Publikum ab. Ohne diese sind Live-{3}Streaming-Einrichtungen kostspielig, schwer zu skalieren und es ist unwahrscheinlich, dass sie kurze Videos hinsichtlich des ROI übertreffen.
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Influencer-Kooperationen: Eine häufige Falle. Viele neue Verkäufer, die nicht in der Lage sind, selbst wirkungsvolle Kurzvideos zu erstellen, arbeiten mit Influencern zusammen-aber hier ist die Realität: Die meisten TikTok-Influencer sind Amateure, die sich mit E--Commerce nicht auskennen. Sie setzen oft auf „Volumen statt Qualität“ (z. B. indem sie 100 Produkte auf die Whitelist setzen, um 100 Videos in einem Monat zu erstellen, oder auf Glück setzen). Top-Influencer-sind rar, werden von etablierten Verkäufern hart umworben und bewerben lieber Produkte mit nachgewiesenen Verkaufszahlen{10}}und nicht ungetestete neue Links. Warum sollten sie sich mit Ihrem unbewiesenen Produkt beschäftigen?
Der richtige Ansatz: Beherrschen Sie zunächst den Verkauf mit kurzen Videos.{0}Verfeinern Sie Ihren gesamten Prozess von der Produktauswahl bis zur Inhaltserstellung. Sobald Sie eine Vertriebsbasis haben,DannArbeiten Sie mit Influencern zusammen. Stellen Sie ihnen detaillierte kreative Briefings zur Verfügung (die die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts hervorheben), um sie bei ihren Werbeaktionen zu leiten. Andernfalls wird es wenig Rendite bringen, Hunderttausende für die Zusammenarbeit mit Influencern auszugeben.
Kurz gesagt: Für TikTok-Shops in reifen Märkten gilt: Priorisieren Sie Traffic-Kanälevorstarten. Kombinieren Sie Fachwissen im Direktvertrieb mit Influencer-Partnerschaften und bezahlten Anzeigen-das ist die Erfolgsformel.
(2) TikTok-Partnerprogramm (Influencer-Zusammenarbeit)
Ein sehr empfehlenswertes Modell für Neueinsteiger in etablierten Märkten: Verdienen Sie Provisionen, indem Sie kurze Videos erstellen, die den Umsatz für Händler steigern. Auf diese Weise können Sie die Erstellung von Inhalten üben und gleichzeitig Ihr Verständnis von TikTok vertiefen.
Wichtige Empfehlungen:
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Bevorzugter Markt: Großbritannien. Das Partnerprogramm verzeichnete in letzter Zeit ein deutliches Wachstum und bietet im Vergleich zu anderen Märkten stabilere Kontoverwaltungs- und Zahlungsprozesse.
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Zwei Schlüssel zum Erfolg:
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Das richtige Produkt: Wählen Sie Kategorien mit hohen Provisionen, breiter Attraktivität und starker Nachfrage.
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60/100 Inhaltsqualität: Klare Wertversprechen + authentische lokale Ästhetik (Beleuchtung, Bühnenbild, Schnitt, der dem lokalen Geschmack entspricht). Einer unserer Studenten verkaufte mit einem einzigen Video Produkte im Wert von 150.000 US-Dollar-und das alles dank der sorgfältigen Beachtung authentischer Details.
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Anlaufkosten: Hauptsächlich zur Kontoerstellung und -verifizierung. Ungefähr 30.000 Yen für den US-Markt, 10.000 Yen für das Vereinigte Königreich.
04
TikTok E-Trends für das zweite Halbjahr 2024
Neue Märkte werden kurzfristig weiterhin in den Genuss von Kategoriedividenden kommen, im nächsten Jahr werden sie sich jedoch allmählich zu etablierten Märkten entwickeln.
Im zweiten Halbjahr 2024:
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TikTok-Shops im reifen Markt werden über GMV Max um den Traffic konkurrieren. Gewinner sind diejenigen, die die Content-Erstellung beherrschen und die Traffic-Kanäle diversifizieren.
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Im Partnerprogramm werden „Remix-Teams“ (die den Inhalt anderer wiederverwenden) schrittweise abgeschafft. Der Erfolg wird kleinen, raffinierten Teams zugute kommen, die sich auf die Erstellung origineller Inhalte konzentrieren.-Diese Teams werden voraussichtlich beträchtlich profitieren.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass im E-{0}Commerce von TikTok die Kurzvideofunktion der Dreh- und Angelpunkt einer nachhaltigen Rentabilität ist. Nur durch die kontinuierliche Verbesserung der Inhaltsqualität und die Behebung dieser Schwäche können Unternehmen langfristig erfolgreich sein.
Übersetzungshinweise
1.
Terminologiekonsistenz:
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„小黄车“ (TikToks Warenkorb) wird als „TikTok-Shop-Warenkorb“ übersetzt, im Kontext jedoch zu „TikTok-Shop“ vereinfacht, da „Shop“ die offizielle Bezeichnung für die E-Commerce-Funktion von TikTok ist.
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„精选联盟“ wird als „TikTok-Partnerprogramm“ wiedergegeben und entspricht der globalen E--Commerce-Terminologie (z. B. Amazon Associates).
2.
Kulturelle Anpassung:
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„宝妈人群“ (Mama & Baby-Demografie) wird auf „Mama & Baby-Demografie“ lokalisiert, um mit der westlichen Erziehungskultur in Einklang zu stehen, in der „Mama“ eine gängige Abkürzung für Mütter ist.
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„原生感强“ (authentische lokale Ästhetik) wird als „authentische lokale Ästhetik“ übersetzt und betont die Notwendigkeit von Inhalten, die sich für die Zielgruppe natürlich anfühlen (z. B. Beleuchtung, Bühnenbild, das US-amerikanischen/britischen Nutzern vertraut ist).
3.
Ton und Lesbarkeit:
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Der Gesprächs- und Motivationston des Originaltextes („速看“, „少踩坑“) wird durch Formulierungen wie „Schauen Sie sich jetzt an …“ und „Fallstricke vermeiden“ beibehalten.
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Fachjargon (z. B. „GMV Max“) wird beibehalten, aber kontextualisiert, um die Klarheit für Nicht--Experten zu gewährleisten.
4.
Strukturelle Klarheit:
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Abschnittsüberschriften (z. B. „01 市场分析与选择“) werden mit Fettschrift und Nummerierung formatiert, um die Hierarchie des Originals widerzuspiegeln und so die Lesbarkeit zu verbessern.
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Listen und Aufzählungspunkte werden verwendet, um komplexe Informationen (z. B. Marktzeitpläne, Auswahlkriterien) zu organisieren und die scanbare Struktur des Originals widerzuspiegeln.
