Die Verkäufer, die bei TikTok das meiste Geld -und am schnellsten-verlieren, sind oft diejenigen, die vom Regal-E--Commerce wechseln. Viele bleiben hartnäckig bestehen, nur um Hunderttausende oder sogar Millionen zu verlieren.
Der Hauptgrund dafür ist, dass TikTok und Regal-E--Commerce auf völlig unterschiedlichen Geschäftslogiken basieren. Von der Denkweise über die Umsetzung bis hin zur Teamstruktur muss fast alles von Grund auf neu aufgebaut werden. In diesem Artikel werden die drei größten Fallstricke aufgeschlüsselt, auf die E-Commerce-Verkäufer beim Übergang zu TikTok häufig stoßen.
01
Falsche Vertriebslogik: Falsche Identifizierung des Kernvertriebskanals
Der größte Unterschied zwischen TikTok und Regal-E--Commerce liegt in der Verkaufslogik und den Traffic-Quellen.
Regal-E--Commerce ist im Wesentlichen „suchgesteuert“-; Nutzer suchen aktiv mit klarer Nachfrage, was zu einer hohen Effizienz bei der Zuordnung von Menschen zu Produkten und zu kurzen Conversion-Pfaden führt. TikTok ist jedoch „interessengetrieben“ und wird hauptsächlich durch Videoverkehr in Kurzform angetrieben. Nutzer haben oft keine anfängliche Nachfrage, sondern werden durch den Inhalt zum Kauf inspiriert. Der Suchverkehr macht nur einen sehr geringen Anteil aus. Daher funktioniert es einfach nicht, sich auf Keyword-Optimierung, Shop-Gewichtung und andere traditionelle E-Commerce-Taktiken zu verlassen, um ein nachhaltiges Umsatzwachstum auf TikTok zu erzielen.
Um auf TikTok erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie mit kurzen Videos proaktiv „Kunden anlocken“{0}und Inhalte verwenden, um die richtige Zielgruppe anzulocken, anstatt darauf zu warten, dass Nutzer suchen.
Viele Verkäufer beeilen sich, ihre Vorräte aufzustocken, nachdem sie ein paar Erstbestellungen erhalten haben, nur um später festzustellen, dass die Verkäufe stagnieren. Dies liegt daran, dass sie den Hauptvertriebskanal von TikTok noch nicht einmal herausgefunden haben. Um Ihr TikTok-Geschäft zu stabilisieren, müssen Sie zunächst einen stabilen Video-Traffic-Kanal in Kurzform einrichten, bevor Sie Ihre Vorräte anlegen. Mindestens einer dieser drei Kanäle muss funktionsfähig sein: selbst-produzierte Kurzvideos, Influencer-Kooperationen oder bezahlte Werbung. (TikTok-Verkäufe basieren hauptsächlich auf fünf Verkehrskanälen: selbst-produzierte Kurzvideos, Influencer-Kooperationen, bezahlte Werbeaktionen, Live-Streaming und Produktkarten.)
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Fehlerhafte Teamstruktur: Mangel an Kerntalenten für Inhalte
Ohne den ersten Punkt zu verstehen, machen Verkäufer oft den zweiten Fehler: -eine fehlerhafte Teamstruktur, die die Kernrolle von TikTok außer Acht lässt: Content-Talente/Regisseure.
Viele Teams mit Regal-E-{0}}Commerce-Hintergrund sind vollständig mit Ladenbetreibern, Logistikmitarbeitern, Influencer-BD-Managern und Anzeigenspezialisten ausgestattet und verfügen über detaillierte SOPs. Diese Teams sind den ganzen Tag beschäftigt, verdienen aber trotzdem kein Geld.
Der Grund ist einfach: Es gibt niemanden im Team, der Inhalte wirklich versteht. Wenn bei kurzen Videoinhalten ein Engpass auftritt, kann ihn niemand diagnostizieren oder beheben. Wenn beispielsweise Influencer-Kooperationen zu Videos mit hohen Aufrufzahlen, aber keinen Verkäufen führen, weiß das Team nicht, warum und wie es optimieren kann. Selbst wenn ein Influencer gelegentlich für einen Umsatzanstieg sorgt, kann das Team den Erfolg nicht reproduzieren, um andere Influencer anzuleiten.
Dies unterstreicht die Bedeutung der zugrunde liegenden Inhaltslogik-Sie ist der „Multiplikator“ für alle Bemühungen. Ohne sie werden sowohl Influencer-Kurzvideos als auch kostenpflichtige Kanäle eine deutlich geringere Wirksamkeit aufweisen.
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Gefangen in einem ineffektiven homogenen Austausch, der darum kämpft, kognitive Barrieren zu überwinden
Viele E-Commerce-Inhaber unterhalten sich gern beim Tee, aber dieser Austausch ist oft unproduktiv (auf subtile Weise unproduktiv). Wenn es beiden Parteien an Verständnis mangelt, können sie über alles reden. Aber wenn ein Eigentümer tatsächlich Erfolg hat, zögert er oft, zentrale Erkenntnisse weiterzugeben.
Schlimmer noch: Wenn eine Gruppe von Menschen zusammenkommt, die keine grundsätzlichen Kenntnisse über TikTok-Inhalte haben, werden ihre Diskussionen häufig zu „Beschwerdesitzungen“, in denen Probleme auf oberflächlicher Ebene behandelt werden, ohne jemals auf die eigentlichen Probleme einzugehen.
Für TikTok sind Inhalte ebenso wichtig wie die Lieferkette. {{0}Es handelt sich um systematisches Wissen und ein „Top-{1}}Projekt.“ Es erfordert, dass der Gründer oder Kernleiter des Unternehmens es persönlich versteht und überwacht. Anstatt Zeit mit ineffektivem Geselligkeit und Austausch zu verschwenden, ist es besser, Inhalte solide zu beherrschen.
Viele Inhaber, die meine Offline-Kurse besuchen, wissen bereits, dass „die Fokussierung auf Inhalte der richtige Weg ist“, und einige haben sogar gute Umsätze. Sie lernen „systematisch die zugrunde liegende Logik von Inhalten“-denn je klarer die zugrunde liegende Logik, desto stärker ist ihre Kontrolle über die Verkehrskanäle und desto höher ist ihre Effizienz.
Letztendlich müssen E-Commerce-Inhaber, die auf TikTok umsteigen, die „grundlegende Logik des Inhalts“-die Kernfähigkeit, „durch kurze Videos konsistente Verkäufe zu erzielen“, wirklich ausgleichen. Das heißt nicht, dass andere Aspekte unwichtig sind, aber der Inhalt ist der eigentliche Engpass und die zentrale Wettbewerbsfähigkeit, die Vorrang haben muss.
