Neueinsteiger auf dem TikTok-Markt in Japan, die gerade erst ihre Shops eröffnet haben,-beeilen sich noch nicht, große Mengen einzukaufen! Produkttests sind ein unverzichtbarer Schlüsselschritt: Die Auswahl der richtigen Produkte führt mit halbem Aufwand zum doppelten Ergebnis; Blinde Bevorratung führt zu finanziellen Verlusten.
Auf dem japanischen TikTok-Markt gibt es derzeit zwei gängige Produkttestmethoden:ProduktkartentestsUndkurzer Videotest. In Kombination führen diese beiden Ansätze oft zu einer höheren Effizienz. Lassen Sie uns sie einzeln aufschlüsseln.
01
Produktkartentests: Schnelles Screening potenzieller Bestseller
Was ist ein Produktkartentest?
Vereinfacht ausgedrückt geht es darum, Produkte in Ihrem TikTok-Shop aufzulisten und über den organischen Suchverkehr der Plattform Bestellungen zu generieren.
Warum ist das Testen von Produktkarten derzeit sinnvoll?
Der Produktkartenverkehr befindet sich derzeit in einer „Plattform-Dividendenphase“-TikTok Shop ist gerade in Japan gestartet und die Plattform braucht dringend den Beitritt weiterer Händler. Aber denken Sie darüber nach: Welcher der fünf wichtigsten Traffic-Kanäle (Kurzvideos, Live-Streams, Influencer-Kooperationen, bezahlte Anzeigen und Produktkarten) weist die niedrigste Eintrittsbarriere auf? Natürlich Produktkarten. Händler müssen lediglich wissen, wie sie Produkte auflisten. Aus diesem Grund wird die Plattform den Produktkarten in der Frühphase auf jeden Fall erheblichen Traffic zuweisen, um mehr Händler anzulocken.
Wie kann man das umsetzen?
•
Listen Sie Produkte in großen Mengen auf: Streng genommen handelt es sich bei dieser Phase nicht um „Produktauswahl“, sondern um „Produktscreening“. Überfluten Sie den Markt zunächst mit Angeboten und lassen Sie japanische Verbraucher mit ihrem Geldbeutel über die Produkte abstimmen, die ihnen gefallen und die sie brauchen.
•
Daten überwachen: Konzentrieren Sie sich auf das organische Bestellvolumen, um potenzielle Bestseller mit guten Umsätzen herauszufiltern.
•
Pivotieren Sie rechtzeitig: Der Produktkartenverkehr wird allmählich zurückgehen. Sobald ein Produkt das Potenzial zeigt, ein Bestseller zu werden, wechseln Sie sofort zu kurzen Videokanälen, um seine Dynamik aufrechtzuerhalten und zu verstärken (dies ist auch eine großartige Gelegenheit, Content-Funktionen aufzubauen).
Notiz: Das Testen von Produktkarten ist wie ein „Massenscreening“-Es hilft Ihnen, potenzielle Bestseller schnell zu identifizieren, aber um ein Produkt wirklich in einen viralen Hit zu verwandeln, müssen Sie immer noch kurze Videos nutzen.
02
Kurze Videotests: Der wichtigste Traffic-Kanal von Interesse im E--Commerce
TikTok ist von Natur aus eine interessenbasierte E-Commerce-Plattform, bei der Benutzer es gewohnt sind, einzukaufen, indem sie durch Videos scrollen. Der Großteil der TikTok-Bestellungen kommt immer noch über kurze Videokanäle.
Zwei Ansätze für kurze Videotests:
1.
Erstellen Sie Ihre eigenen Videos: Geringe Kosten, erfordert jedoch grundlegende Fähigkeiten zur Inhaltserstellung.
2.
Arbeiten Sie mit Influencern zusammen: Liefert schnelle Ergebnisse, geeignet für Verkäufer mit großem Budget.
Wie kann die Erfolgsquote beim Testen von Kurzvideoprodukten erhöht werden?
•
Priorisieren Sie potenzielle Bestseller: Beginnen Sie mit Produkten, die durch Produktkartentests identifiziert wurden.
•
Heben Sie die wichtigsten Verkaufsargumente hervor: Betonen Sie die einzigartigen Eigenschaften des Produkts (beachten Sie, dass japanische Verbraucher großen Wert auf Details und Qualität legen).
•
Testen Sie Videostile: Experimentieren Sie mit verschiedenen Videoformaten, um die Vorlage mit der höchsten-Konvertierung zu finden.
Erinnern: Besorgen Sie sich niemals große Mengen ungetesteter Produkte! Dieser Ansatz reduziert nicht nur Risiken, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, Bestseller zu schaffen.
