Der zuverlässigste Ansatz liegt in dieser 1-Strategie
In letzter Zeit haben mir viele befreundete Verkäufer, die in den USA an TikTok arbeiten, ihre Ängste mitgeteilt:
„Der Wettbewerb auf dem US-Markt ist jetzt zu hart. Die Bestenlisten werden von großen Playern mit starken Ressourcen dominiert. Wir kleinen Teams haben weder Kapital- noch Lieferkettenvorteile. Es fühlt sich hoffnungslos an,-als wäre es nur eine Frage der Zeit, bis wir ausgelöscht werden …“
Aber ganz ehrlich: Diese Leute haben es auf die falschen Konkurrenten abgesehen.
Die wirklichen Konkurrenten für kleine und mittlere Verkäufer sind nicht diese großen Player-sondern andere Verkäufer ähnlicher Größe und ähnlicher Geschäftsmodelle. Sie müssen die Riesen nicht besiegen. Sie müssen lediglich Ihre Mitbewerber übertreffen, um sich Ihren Marktanteil zu sichern.
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Was ist der Schlüssel zum Erfolg bei TikTok in den USA?
Oberflächlich betrachtet scheinen die großen Verkäufer, die die US-Bestenlisten von TikTok dominieren, auf Lieferkette und Finanzstärke zu vertrauen. Das sind zwar Vorteile, aber nicht der eigentliche Schlüssel zur Rentabilität.
Was ihre konsistenten Bestellungen und stabilen Gewinne wirklich vorantreibt, ist ein inhaltskundiges internes-Verkaufsteam. Durch die Nutzung selbst-produzierter Kurzvideos in Kombination mit Influencer-Kooperationen und bezahlter Werbung nutzen sie mehrere Traffic-Kanäle, um im Ranking aufzusteigen.
Einfach ausgedrückt: Sie gewinnen nicht nur durch „Produkte“, sondern durch die konsequente Produktion von Inhalten, die den Verkauf ankurbeln, und durch die Beherrschung der Verkehrskanäle.
Daher ist es für kleine Verkäufer von entscheidender Bedeutung zu verstehen,-wenn Sie sowohl in der Lieferkette als auch im Kapital im Nachteil sind, ist die Stabilisierung Ihrer Traffic-Kanäle Ihre wichtigste Durchbruchsstrategie.
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Der Schlüssel für Kleinverkäufer: Stabilisieren Sie den Verkauf selbst-kurzer Videos
Für kleine TikTok-Verkäufer, die ihre Traffic-Kanäle stabilisieren möchten, ist der wichtigste Schritt die Beherrschung selbst produzierter Kurzvideoverkäufe. Wenn die Mittel knapp sind, besteht kein Grund, überstürzt Influencer-Kooperationen einzugehen. - Dadurch können Kosten für Proben und BD-Bemühungen eingespart werden. Selbst wenn Ihr internes-Team nur ein paar Tausend Bestellungen verkauft, ist der Gewinn real und liegt ganz bei Ihnen.
Manche denken vielleicht, dass es schwierig ist, ein internes Team aufzubauen, aber das Aufnehmen und Bearbeiten ist eigentlich ganz einfach. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, jemanden im Team zu haben, der Inhalte versteht: jemanden, der analysieren kann, warum ein Video den Umsatz steigert oder nicht, und der weiß, wie man Produktverkaufsargumente und Zielgruppen recherchiert. Wenn Sie in diesem Jahr ein erfolgreiches Geschäft führen möchten, aber keine Möglichkeiten zum Selbstverkauf haben, erhöht sich der Schwierigkeitsgrad erheblich.
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Haben Sie Probleme auf dem US-Markt? Erwägen Sie einen Wechsel der Spur oder des Marktes
Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, ob Sie auf dem US-Markt erfolgreich sein werden, empfehle ich Ihnen, mit dem TikTok-Partnerprogramm zu beginnen: Konzentrieren Sie sich auf die Traffic-Seite, ohne sich Gedanken über Lagerkosten oder Lieferkettenprobleme zu machen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um kurze Videos zu meistern, einen Cashflow aufzubauen und Ihre Content-Fähigkeiten zu entwickeln.
Wenn Ihnen der US-Markt zu überwältigend vorkommt, sollten Sie die Erkundung von Schwellenmärkten wie Japan oder Mexiko in Betracht ziehen. Diese Märkte ähneln derzeit den USA im Jahr 2023: Es herrscht Produktknappheit, die Anforderungen an die Lieferkette sind geringer und eine sorgfältige Produktauswahl kann leicht zu Ergebnissen führen. Aber vernachlässigen Sie nicht die Entwicklung von Inhalten-Selbst wenn Sie sich für den Verkauf auf einfache, bearbeitete Zusammenstellungen verlassen, fragen Sie sich immer: „Warum hat das funktioniert?“ und schärfen Sie nach und nach Ihre inhaltliche Intuition und Ihre Fähigkeiten.
Schließlich werden Märkte wie Japan und die EU irgendwann das gleiche Stadium erreichen wie die USA jetzt, wo alle um Verkehrskanäle und kurze Videoinhalte konkurrieren werden. Wie das Sprichwort sagt: „积累早,受益早“ (frühzeitig ansammeln, früh profitieren). Andernfalls werden Sie wahrscheinlich vom Markt verdrängt, sobald die kurzfristigen Gewinne (rote Dividenden) schwinden und Sie keine Content-Fähigkeiten aufgebaut haben.
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Die Essenz, mit kleinen Ressourcen Großes zu gewinnen: „Capability Exchange“
Im Kern ist die E-{0}}Commerce-Landschaft von TikTok ein Spiel, bei dem drei Schlüsselelemente ausgetauscht werden: Lieferkette, Kapital und Inhaltsfähigkeit.
Der Unterschied zwischen kleinen und großen Verkäufern liegt darin, womit sie tauschen. Große Verkäufer nutzen die ersten beiden, um zu dominieren, während kleine Verkäufer ihre Content-Fähigkeiten tiefgreifend entwickeln müssen, um Wachstumschancen zu nutzen.
Wenn Sie nichts haben und nicht bereit sind, Fähigkeiten aufzubauen, werden Sie möglicherweise nur kurzfristige Gewinne (rote Dividenden) erzielen und Schwierigkeiten haben, den langfristigen Erfolg aufrechtzuerhalten.
Machen Sie sich also keine Sorgen mehr. Beruhigen Sie sich, bilden Sie ein kleines Team, das den Inhalt versteht, wählen Sie jedes Produkt sorgfältig aus und produzieren Sie jedes verkaufsorientierte Video solide.
Es gibt immer noch blaue Ozeane auf dem US-Markt-Sie befinden sich einfach nicht im Produktinventar, sondern sind im Inhalt versteckt.
