Das blinde Produzieren von Inhalten wird die Conversions nicht steigern.-Was zuerst zählt, ist die Feststellung zweier entscheidender Faktoren:präzise Schmerzpunkte des PublikumsUndAuthentizität. Ohne diese wird selbst ein Berg an Videos keine Rendite erzielen.
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Mehr Inhalt ≠ Mehr Bestellungen: Die Ära hat sich geändert
In der alten ADS-Ära (vor-GMV Max) führten mehr Inhalte und Anzeigengruppen zu mehr Bestellungen. Damals handelte es sich um eine „Erntelogik“: Plattformen verfügten bereits über ein etabliertes Publikum. Solange Ihre Inhalte also die richtigen Schwachstellen trafen, konnte eine unermüdliche Präsenz die Zuschauer konvertieren.
In der GMV Max-Ära? Viele Händler stellen fest, dass Anzeigen selbst bei umfangreicher Content-Ausgabe entweder keine Ausgaben tätigen oder keine Ausgaben tätigen, ohne dass eine Konvertierung erfolgt. Warum? Das bestehende E--Commerce-Publikum der Plattform ist nahezu erschöpft. Marken müssen jetztpflegenZielen Sie zuerst auf die Benutzer ab, bevor Sie mit der Ernte beginnen. Menge allein funktioniert nicht mehr-Konvertierungsleistung pro Inhalt ist der neue Schlüssel.
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Zwei Schlüssel zur Steigerung der Content-Konvertierung
1. Richten Sie Schmerzpunkte auf präzise Zielgruppen aus
Wenn Sie beim Zielgruppen-Targeting das Ziel verfehlen, könnten Millionen von Aufrufen zu null Verkäufen führen.
Fesseln Sie Ihr Publikum, und ein paar hundert Aufrufe können immer noch zu einem Dutzend Bestellungen führen.
Nehmen Sie dieses Beispiel: Eine Marke für Luxus-Haushaltswaren, deren Inhalte nicht auf ihre Zielgruppe abgestimmt sind, könnte Schnäppchenjäger statt kaufwilliger Käufer anlocken. Keine noch so große Belichtung wird sie umwandeln.
2. Priorisieren Sie „Native Vibe“ in Ihren Videos
Auch wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen, führt eine schlechte Videoqualität (insbesondere bei Ticketprodukten der mittleren{0}}bis-hohen-Klasse, die auf Käufer der Mittelschicht- ausgerichtet sind, zu Konversionsverlusten.
Beleuchtung, Tempo und Setting müssen mit der Ästhetik der Zielgruppe übereinstimmen.
Stellen Sie sich vor, eine in den USA ansässige Marke für Luxustaschen postet ein Video mit übermäßig indischer Ästhetik, schlechter Produktionsqualität oder KI-generierten Voice-Overs. Würde die Zielgruppe (wohlhabende, stilbewusste Amerikaner) kaufen? Unwahrscheinlich.
Wir haben echte Fallstudien darüber geteilt, wie die Videos gewöhnlicher US-amerikanischer YouTuber 8 Millionen Aufrufe erzielen-es ist keine Magie. Das Geheimnis liegt in der Beherrschung der einheimischen Anziehungskraft.
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Erst richtig machen, dann skalieren: Ineffektive Kreativität verbrennt nur Gewinn
Viele Marken beeilen sich, Inhalte massenhaft-zu produzieren, Vorlagen zu kopieren oder mit Influencern zusammenzuarbeiten, ohne diese beiden Prinzipien auf den Punkt zu bringen. Das Ergebnis?
Sie sehen „Umsätze“ auf dem Papier, aber nach Abzug der Influencer-Gebühren, Musterkosten und Teamausgaben gibt es keinen Gewinn.
Schlimmer noch: Die meisten Inhalte finden nie Anklang, wodurch das Budget komplett verschwendet wird.
Der richtige Ansatz:
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Testen Sie zuerst: Stellen Sie sicher, dass ein einzelner Inhalt seine Zielgruppe genau erreichen kannUndConversions vorantreiben.
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Später skalieren: Sobald sich eine Erfolgsformel bewährt hat, replizieren Sie sie,-aber vermeiden Sie eine Übersättigung-mit identischen Inhalten. (Tipps zur effizienten Replikation ohne Verdünnung finden Sie in meinem früheren Artikel:„Hören Sie auf, Inhalte am laufenden Band zu produzieren: So treibt TikTok GMV Max das Wachstum voran“).
Nur so können Sie die Verschwendung von Inhalten reduzieren, Verluste reduzieren und Aufrufe in umwandelnechter Gewinn.
