Tiktok hat die Welt im Sturm erobert und sich als kulturelles Phänomen entwickelt. Abgesehen davon, dass sie eine beliebte Social Entertainment-Plattform ist, hat sie sich zu einer neuen Grenze im E-Commerce-Betrieb mit Geschäftsmöglichkeiten entwickelt. Derzeit verfügt Tiktok weltweit über 1 Milliarde monatliche aktive Benutzer, wobei Benutzer durchschnittlich über 90 Minuten täglich in der App verbringen. Die Penetrationsrate der E-Commerce-Penetrationsrate bleibt jedoch einen bescheidenen 3% bis 5% (im Vergleich zu über 18% für Douyin, sein inländisches Gegenstück), was signalisiert, dass es kurz vor dem Spitzenwachstum steht.
Viele sind bestrebt, ihre Behauptung in diesem vielversprechenden Raum zu stecken. Aber wenn Sie in diesem Jahr das Tiktok -Geschäft betreten möchten, was sollte Ihre oberste Priorität sein? Basisoperationen beherrschen? Zahlungs- und Auszahlungssysteme einrichten? Oder ein Geschäft starten? Tatsächlich ist keines davon der Schlüssel. Der kritischste erste Schritt ist das VerständnisWHOprofitiert bereits auf der Plattform - mit anderen Worten, die Eingangsschwellen für Tiktok zu identifizieren.
Bei der Anleitung von Lehrer Zhong werde ich keine schnellen "Get-reichen-über-Nacht-" -Programme (die alles andere als zuverlässig sind). Stattdessen werde ich heute heute einen von Wissenschaft unterstützten "4335" -Frahmen für den Eintritt in Tiktok teilen, das durch viereinhalb Jahre praktische Erfahrung verfeinert wurde.
01 "4": vier Kernmärkte
Bei der Entscheidung, die Tiktok Arena einzutreten, besteht der erste Schritt darin, zu klärenWelcher Land des Landeszielen. Derzeit sind die USA, Südostasien, die EU und Japan/Südkorea die vier Kernmärkte von Tiktok E-Commerce. Diese "4" bezieht sich auf die Auswahl einer dieser Regionen als Einstiegspunkt.
Unterschätzen Sie diese Entscheidung nicht. Es ist unklug, zufällig einen Markt zu wählen oder Ihre Wahl zu stützen, ausschließlich auf Sprachkenntnissen. Der kritische Faktor liegt nicht in Bequemlichkeit, sondern in derStadium der Marktentwicklung. Aufgrund der unterschiedlichen Reifeniveaus erfordert jeder Markt unterschiedliche Strategien und Kernvorteile - ein Punkt, der mit dem nächsten Faktor gebunden ist: dieStadium der Strecke.
02 "3": Drei Phasen der Marktentwicklung
Das zweite "3" repräsentiert die drei Phasen der Marktentwicklung in den globalen Märkten von Tiktok.
US -Markt (Stufe 3):Hier ist der Markt relativ gesättigt, mit heftigem Wettbewerb, ausgereiften Regeln und etablierten Spielbüchern. Das Hervorheben erfordert robuste Fähigkeiten zur Lieferkette und anspruchsvolle Inhaltsvorgänge.
Südostasien (Stufe 3):Obwohl es schnell wächst, verstärkt sich der Wettbewerb, und die Spieler "schleifen" über Versorgungsketten, Influencer -Kooperationen und Anzeigenausgaben. Die massive Verbraucherbasis und die steigende Kaufkraft sind jedoch immer noch vielversprechend.
EU -Markt (Stufe 2):Diese Phase konzentriert sich darauf, die Kategorien- und Plattform -Dividenden zu nutzen. Viele virale Produkte und Vorlagen sind Anpassungen derjenigen, die in den US-Inhaltsanforderungen erfolgreich sind, wodurch es anfängerfreundlich ist.
Japan (Stufe 2):Japans Tiktok Shop eröffnete im Juni vollständig grenzüberschreitende Direktversand, was das Rapid-Marktwachstum vorantreibt und die Nachfrage der aufgestauten Verbraucher veröffentlicht hat. Wenn Sie nun eintret, müssen Sie die Marktrhythmen und die Produktpositionierung ausrichten. Japan geografisch in der Nähe von China wird oft als "zweit Südostasien" bezeichnet.
Südkorea (Stufe 1):Südkorea ist der viertgrößte E-Commerce-Markt der Welt (eine Tatsache, die für viele überraschend ist), der nur China, den USA und Japan hinter sich hat. Tiktok hat hier jedoch noch keine Einkaufswagenfunktion auf den Markt gebracht. Stattdessen liegt der Fokus auf einem "Tiktok + Independent Store" -Modell.
Kurz gesagt, die erforderlichen Ressourcen und Fähigkeiten variieren in der Marktbühne drastisch, wobei die Sprache eine sekundäre Rolle spielt. Daher ist die genaue Beurteilung der Bühne Ihres Zielmarktes der Schlüssel zur Bestimmung, ob der Eintritt machbar ist und wie viel Raum für das Wachstum ist.
03 "3": Drei profitable Spielbücher
Der dritte "3" bezieht sich auf drei empfohlene Tiktok -Geschäftsmodelle: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (ausgewählte Allianz) und Tiktok B2B. Diese werden priorisiert, weil sie sowohl kurzfristige Rentabilität als auch langfristige Nachhaltigkeit bieten.
TIKTOK -Läden:Ideal für Händler mit vorhandenen Lieferketten oder Produktquellen.
TIKTOK -Partner:Geeignet für Spieler ohne Inventar, begrenzte Budgets, aber mit grundlegenden Fähigkeiten zur Erstellung von Inhalten.
Tiktok B2B:Auf Unternehmenskunden zielen auf das Erstellen von IPS und das Erstellen von kurzen Videos über TIKTOK, um Kunden zu gewinnen. Zum Beispiel hat ein Fabrikbesitzer, mit dem wir zusammengearbeitet haben, mit diesem Modell eine Bestellung von 20 Millionen US -Dollar aus dem Nahen Osten gesichert.
Während andere Ansätze wie "Store Cluster" oder "klonierte Videobearbeitung" existieren, übertreffen diese drei Modelle andere in praktischen Ergebnissen und Skalierbarkeit, wodurch stetige kommerzielle Renditen für Tiktok ermöglicht werden.
04 "5": fünf Verkehrskanäle
Das letzte "5" bezieht sich auf fünf Verkehrskanäle in Tiktok, was als "fünf Fahrspuren" auf einer Autobahn betrachtet werden kann. Dies sind: Produktkarten, kurze Videos, Live -Streaming, Influencer und bezahlte Anzeigen. Sie überlappen sich nicht vollständig, sondern arbeiten als halbunabhängige Verkehrspools (mit etwas Überlappung). Diese Trennung ermöglicht Synergien, wobei 1+1> 2 - ein wichtiger Grund, warum ich betoneKanalkombination.
Viele verstehen nicht, wie wichtig es ist, Kanäle zu kombinieren, und fixieren häufig auf einer einzigen Fahrspur. Obwohl dies nicht unmöglich ist, führt die Diversifizierung von Kanälen bessere Ergebnisse. Zum Beispiel: Verwenden Sie Influencer, um "Samen zu pflanzen" (Bewusstsein bauen) und dann mit Live -Strömen oder Anzeigen "ernten"; Investieren Sie den Cashflow in mehr Influencer -Partnerschaften und wiederholen Sie dies. Dies maximiert GMV. Mit dem vollständigen Start von GMV Max im Juli (der Cross-Channel-Verkehr erfasst) wird die Kanalkombination noch kritischer.
Damit schließt sich der "4335" -Frahmen für die wissenschaftlich eingetragene Eintritt in Tiktok. Indem Sie dieses Modell eingehend verstehen und an Ihren eigenen Stärken ausgerichtet sind, können Sie Ihre Bereitschaft beurteilen, in Tiktok einzutreten, eine maßgeschneiderte Wachstumsstrategie zu erstellen und Möglichkeiten zu nutzen, um Ihre Geschäftsziele auf dieser dynamischen Plattform zu erreichen.
