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Nachdem viele Verkäufer ein Produkt in Tiktok Shop aufgelistet haben, fixieren sich viele Verkäufer auf eine Frage:"Wie viele Bestellungen müssen wir es als" vielversprechendes Produkt "betrachten?"Aber hier ist eine umwerfende Wahrheit.Der Kern der Produkttests ist nicht das Bestellvolumen. Diese "Regeln" behaupten"Schlagen Sie XX Bestellungen und Sie können bereit sind, sich einzudecken"Könnte Sie nur in eine Falle führen.
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01
Der tödliche Fehler des Produktkartenverkehrs
Einige nehmen an, dass ein Produkt, das unmittelbar nach der Auflistung Bestellungen generiertProduktkartenverkehr, überlegen Sie zweimal.
Auf TIKTOK ist eine Content-First-Plattform, Produktkartenverkehr (Verkehr von statischen Produktdetailseiten) einen winzigen Teil des gesamten Verkehrs. Auch wenn es anfänglich einige Bestellungen fördert, ist eine anhaltende Leistung unwahrscheinlich. Daher ist die Beurteilung des Potenzials eines Produkts nach Bestellvolumen von Produktkarten unzuverlässig.
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02
Die 4 kritischen Dimensionen effektiver Produkttests
Da die Wiederauffüllung Risiken trägt, priorisieren Sie diesewirklich bedeutungsvollTestkriterienvorbegehen:
1.
Testverkaufspunkte: Ein Produkt hat 3 bis 5 Kernvorteile. Welches ist am einfachsten hervorzuheben, aber von Konkurrenten unterversorgt?
2.
Testpublikum: Wer wird dieses Produkt kaufen? Was sind ihre aktuellen Schmerzpunkte und ungedeckten Bedürfnisse?
3.
Inhaltsvorlagen testen: Welches Format verbindet das Produkt am besten mit seiner Zielgruppe? (zB, Talking-Head-Demos, ASMR-Unboxings oder Hakenangebote)
4.
Testen Sie einheimische Berufung: Entsprechen Beleuchtung, Tempo und Set -Design mit den westlichen Benutzereinstellungen, um Einkäufe zu fördern?
Dies sind die Schlüssel zu Produkttests. Identifizieren Sie, welches Verkaufsargument, das Publikum, die Inhaltsvorlage und der native Stil die stärksten Daten ergeben und diese Gewinn-Formel.
Sobald diese Elemente klar sind, wird Ihr Produkt konsequent ausgeführt: Ihre eigenen kurzen Videos werden Bestellungen vorantreiben, optimierte Erstellungsinhalte werden konvertiert und bezahlte Anzeigen liefern Ergebnisse.
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In der Tat haben unzählige Produkte auf Tiktok Verkaufspotenzial-das eigentliche Problem ist nicht das Produkt selbst, aberWie du es verkaufst. Viele entdecken großartige Produkte, aber es fehlt die Fähigkeiten in den Inhalten, sie zu vermarkten, und lassen die Wettbewerber die Möglichkeit nutzen. Das ist eine Tragödie.
