Tiktok hat die Welt im Sturm erobert und sich als kulturelles Phänomen entwickelt. Abgesehen davon, dass es sich um eine beliebte Plattform für soziale Unterhaltung handelt, ist es auch zu einem neuen E-Commerce-Schlachtfeld mit Möglichkeiten geworden. Mit über 1 Milliarde globalen monatlichen Benutzern (MAU) und einer durchschnittlichen täglichen Nutzungszeit von mehr als 90 Minuten liegt die E-Commerce-Penetrationsrate von TIKTOK derzeit bei nur 3% bis 5% (verglichen mit über 18% für Douyin, das chinesische Gegenstück). Diese Signale signalisiert, dass sich die Plattform kurz vor dem explosiven Wachstum befindet.
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Viele sind bestrebt, einen Anteil an Tiktoks Potenzial zu nutzen, aber was sollte die oberste Priorität für den Eintritt in den Markt in diesem Jahr haben? Basisoperationen beherrschen? Zahlungs- und Auszahlungssysteme einrichten? Oder ein Geschäft starten? Tatsächlich ist keines davon der Schlüssel. Der kritischste erste Schritt ist das VerständnisWHOprofitiert bereits auf der Plattform - mit anderen Worten, die Eingangsschwellen für Tiktok zu identifizieren.
Bei der Anleitung von Lehrer Zhong versprechen ich keine schnellen Pläne wie "Probieren Sie diesen Trick und verdienen Sie sofort" (was selten funktioniert). Stattdessen werde ich einen von Wissenschaft unterstützten "4-3-3-5" -Frahmen für den Eintritt in Tiktok teilen, das durch viereinhalb Jahre praktischer Erfahrungen verfeinert wurde.
01 "4": vier Kernmärkte
Bei der Entscheidung, in die Tiktok Arena einzutreten, besteht der erste Schritt darin, Ihr Zielland zu klären. Derzeit sind die USA, Südostasien, die EU und Japan/Südkorea Tiktoks vier Kern-E-Commerce-Märkte. Diese "4" bezieht sich auf die Auswahl einer dieser Regionen als Einstiegspunkt.
Unterschätzen Sie diese Entscheidung nicht. Die zufällige Auswahl eines Marktes oder die Begründung Ihrer Wahl ausschließlich auf Sprachkenntnissen ist unklug. Der Schlüssel liegt nicht in diesen Faktoren, sondern in derStadium der Marktentwicklung. Aufgrund der unterschiedlichen Reife -Niveaus erfordert jeder Markt unterschiedliche Strategien und Kernvorteile - die mit dem nächsten Faktor verbunden sind: Track -Phasen.
02 "3": Drei Spurstadien
Das zweite "3" repräsentiert die drei Entwicklungsstadien der Tiktok -Märkte weltweit.
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US -Markt: Derzeit in Stufe 3 (gesättigt). Der Markt ist relativ ausgereift, mit intensivem Wettbewerb und gut etablierten Regeln. Das Hervorheben erfordert robuste Ressourcen der Lieferkette und anspruchsvolle Inhaltsvorgänge.
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Südostasien: Auch in Stufe 3. Obwohl schnell wächst, erhitzt er sich auf den Markt (Fokusbereiche umfassen Lieferketten, Influencer und Werbung). Die massive Verbraucherbasis und die steigende Kaufkraft haben jedoch immer noch Möglichkeiten.
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EU -Markt: In Stufe 2 (wachsen). Der Erfolg hier hängt stark von Kategorien- und Plattformtrends ab. Viele virale Produkte und Vorlagen sind aus früheren US -Hits mit niedrigeren Anforderungen an den Inhalt angepasst - ein Segen für Neuankömmlinge.
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Japan: Auch in Stufe 2. Tiktok Shops hat im Juni offiziell grenzüberschreitende Direktversand eingeführt und das Marktwachstum beschleunigt. Die Nachfrage wird allmählich veröffentlicht; Wenn Sie nun eintret, müssen Sie die Marktrhythmen und die Produktpositionierung ausrichten. Japans geografische Nähe verleiht ihm einen Vorteil und macht es "die zweite Südostasien".
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Südkorea: Immer noch in Stufe 1 (Entstehung). Im Gegensatz zur Intuition ist Südkorea der viertgrößte E-Commerce-Markt der Welt (nach China, den USA und Japan). Tiktok hat jedoch noch seine Funktion "Einkaufswagen" geöffnet, sodass das primäre Modell "Tiktok + Independent Stores" bleibt.
Die Marktphasen bestimmen eindeutig sehr unterschiedliche Anforderungen an Ressourcen und Fähigkeiten - wobei die Sprache eine sekundäre Rolle spielt. Daher ist die genaue Bewertung der Bühne Ihres Zielmarktes entscheidend, um sowohl die Machbarkeit als auch das Wachstumspotenzial zu bestimmen.
03 "3": Drei profitable Modelle
Die dritte "3" hebt drei empfohlene Tiktok -Monetisierungsmodelle hervor:TIKTOK -Läden, Ausgewählte AllianzundTiktok B2B -Lösungen. Diese werden priorisiert, weil sie anbietenkurzfristige RentabilitätUndlangfristige Nachhaltigkeit.
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TIKTOK -Läden: Beste für Unternehmen mit vorhandenen Lieferketten oder Inventar.
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Ausgewählte Allianz: Ideal für Verkäufer ohne Lagerbestände, begrenzte Budgets, aber grundlegende Fähigkeiten inhaltlich.
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Tiktok B2B -Lösungen: Ziele Enterprise -Clients. Durch den Bau von IPs und die Herstellung von kurzen Videos auf Tiktok können Unternehmen Kunden anziehen (z. B. einen Inlandsbesitzer hat im letzten Monat mit diesem Modell eine Bestellung von 20 Millionen US -Dollar aus dem Nahen Osten gesichert).
Während andere Ansätze wie "Shop -Cluster" oder "gemischte Bearbeitung" existieren, übertrifft diese drei Modelle praktische Ergebnisse und Skalierbarkeit, wodurch stabile kommerzielle Renditen ermöglicht werden.
04 "5": Fünf Verkehrskanäle
Das letzte "5" bezieht sich auf Tiktoks fünf Verkehrskanäle, die auf einer Autobahn als "fünf Fahrspuren" sichtbar gemacht werden können. Diese sind:Produktkarten, kurze Videos, Live -Streaming, InfluencerundWerbung. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), weshalb ich betoneKanalkombination.
Viele verstehen nicht, wie wichtig es ist, Kanäle zu kombinieren und sich ausschließlich auf einen zu konzentrieren. Obwohl möglich, führt die Diversifizierung bessere Ergebnisse zu. Zum Beispiel: Verwenden Sie Influencer für "Aussaat" (Aufbaubewusstsein) und dann den Umsatz über Live -Streaming oder Anzeigen ("Ernte"). Investieren Sie profitiert in mehr Influencer-Partnerschaften und eine größere Ernte, um GMV zu maximieren. Mit dem bevorstehenden vollständigen Start von "GMV Max" im Juli, in dem sich ertauschtallePlattformverkehr - Kanalkombination wird noch kritischer.
