Nachdem ich fünf Jahre lang im grenzüberschreitenden E-Commerce von TikTok gearbeitet habe, habe ich zu viele neue Verkäufer gesehen, die über mich gestolpert sindProdukttests: Sie schalten ein paar Produktkartenanzeigen, erhalten ein paar Bestellungen und füllen dann aggressiv ihre Lagerbestände auf-, nur um am Ende stapelweise Lagerbestände in ihren Lagern zu verstauben.
Lassen Sie mich ehrlich sein: dasKernder Produkttests sind keine Produktkarten-sondern besessen von Kurzvideokanälen-.
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Wenn Sie sich zum Testen nur auf Produktkarten verlassen, bleiben Sie zwangsläufig bei Überbeständen hängen
Warum ist es unzuverlässig, sich beim Testen ausschließlich auf Produktkarten zu verlassen?
Die Grundursache? Um wirklichsprengenDa es sich heute um ein Produkt auf TikTok handelt, sind Sie fast immer auf kurze {{0}Formvideos- angewiesen, die auch von Influencern verwendet werden. Nur ein winziger Bruchteil gelingt über Livestreams. Mit Produktkarten allein kommt niemand groß raus.
Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen und über Produktkartenanzeigen einige Bestellungen erhalten, beweist das nur Folgendes:„Dieses Produkt kann über Produktkarten verkauft werden.“Aber Sie haben die anderen vier Traffic-Kanäle noch nicht herausgefunden-Kurzvideos-, Influencer, Livestreams und bezahlte Anzeigen-besonders kurze-Videos, die das ausmachenSchüttgutdes Umsatzes.
Was passiert als nächstes? Sie füllen aufgeregt Ihre Vorräte auf und finden plötzlich die Produktkarten vor, die beim Testen „gut“ abgeschnitten habenstottern aus. Und da Sie keine Ahnung haben, wie man über Kurzvideos-verkauft, müssen Sie sich mit unverkauftem Inventar herumschlagen.
Lassen Sie mich erklären, warum das passiert. Produktkarten sind wie die E--Fahrräder, die wir täglich fahren-bei voller Ladung, sie gleiten reibungslos und vielleicht sind die ersten Umbauten ganz gut. Aber mit der Zeit? Sie verlieren an Macht.
Denn Produktkarten sind ein ergänzender Vertriebskanal-Sie können ein paar Bestellungen einbringen, wenn Ihre Kurzvideos{1}}, Livestreams oder Anzeigen gut ankommen. Aber kann man mit nur diesem einen Kanal den Umsatz steigern? Auf keinen Fall. Derechter Umsatztreiberist immer eine kurze-Form von Videos-der Hauptkampfpanzer.
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Für Produkttests nutzen Sie den wichtigsten Traffic-Kanal: Kurzvideos-
Für TikTok Shops ist das Testen von Produkten ein entscheidender Schritt-aber die Auswahlrechten Kanalist genauso wichtig.. 80% der TikTok-Verkäufe stammen aus Kurzvideos-. Bevor Sie also Ihre Vorräte auffüllen, informieren Sie sichmussBeherrsche diesen Kernkanal.
Wie testet man also Kurzvideo-Traffic-? Was genau messen Sie?
Verkaufsargumente testen. Ein Produkt hat mehrere Verkaufsargumente-aber welches davon führt zu den besten Verkäufen?Undwurde nicht von Wettbewerbern gesättigt? Das müssen Sie herausfinden.
Zielgruppen testen. Ein Produkt kann sich an verschiedene Gruppen richten{0}}zum Beispiel könnte sich eine Sportwasserflasche an Fitnessbegeisterte, Outdoor-Abenteurer, Arbeiter oder sogar Mütter auf Familienausflügen richten. Aber welche Gruppe hat das?höchste Conversion-Rate? Testen Sie es.
Testen Sie Inhaltsvorlagen/kreative Blickwinkel. Wie verweben Sie Ihre Verkaufsargumente und Schwachstellen des Publikums in einem zusammenhängenden Video? Treffen Sie „Schmerzpunkte und präsentieren Sie das Produkt“? Führen Sie eine Vergleichsbewertung durch? Eine immersive ASMR-Demo nutzen? Welche Vorlage führt zu besseren Verkäufen? Testen Sie es.
Sobald Sie die Videovorlage mit den besten Conversion-Raten identifiziert haben, können Sie skalieren und replizierenEs-macht Ihren Verkaufsweg kristallklar. Die Beherrschung dieser zugrunde liegenden Methodik für Kurzvideoverkäufe-verschafft IhnenKontrolle. Anstatt ein Produkt auf den Markt zu bringen und zu beten, dass es sich verkauft („überlassen Sie es dem Glück“), bestimmen Sie das Sagen.
Letzte Erinnerung: Bei Produkttests geht es nicht darum, „Vorräte anzulegen, sobald ein paar Bestellungen eingegangen sind“. Es wird gewartet, bis kurze-Videos ein enthüllenklare Verkaufslogik-welcheVerkaufsargumente, Zielgruppen und Inhaltsvorlagen funktionieren-DannVorräte anlegen. Das ist der stetige und sichere Weg, Überbestände zu vermeiden und nachhaltig zu wachsen.
