Lassen Sie uns die Influencer-Kooperationen auf dem US-Markt von TikTok aufschlüsseln.
Ich habe zu viele Verkäufer getroffen, die einen sechsstelligen Betrag ausgegeben haben, mit Hunderten von Influencern zusammengearbeitet haben und dann zu mir kamen und mir Luft machten:„Lehrer Zhong, warum bewegen sich meine Verkäufe nicht?“
Hier ist das Problem: Sie stecken immer noch in der Denkweise von festWerfen Sie ein weites Netz aus und verlassen Sie sich auf das Volumen, um auf Conversions zu wetten.
Die Dividendenära der Batch-{0}Rekrutierung von Influencern ist vorbei (sie endete offiziell im Juni 2024 – aber ich habe bereits im Februar 2024 auf WeChat Moments Layout-Strategien für diesen Wandel geteilt).
Für kleine-bis-mittlere US-Verkäufer heute: VerlassreinEin Durchbruch bei Influencern ist nahezu unmöglich. Sie müssen vollständig schwenken:
-Von Stapeln von „Menge“. → Zu Filterung nach „Qualität“. und Ermächtigung für „Fähigkeit“..
Nachdem ich mit Hunderten von Verkäufern zusammengearbeitet habe, die 500+ Influencer getestet haben, habe ich zwei eiserne Regeln herausgearbeitet. Teilen wir sie heute mit Ihnen.
01
Influencer filtern: Content-Fähigkeit ist die einzige Messgröße-Die Anzahl der Follower bedeutet nichts
Zu viele Chefs wählen Influencer zuerst nach der Anzahl der Follower aus.-Das ist nicht gerechtfertigtein Buch nach seinem Einband beurteilen?
Eine hohe Followerzahl bedeutet oft nur, dass sie vor zwei Jahren ein virales Haustiervideo hatten.{{0}Was hat das mit der Verkaufskraft im E-Commerce zu tun?-
Was duWirklichmüssen beurteilen, ist ihrezufriedener Muskel.
Wie? Schauen Sie sich nicht nur Analysen an-konzentrieren Sie sich auf zwei Dinge:
Geschichte der Zusammenarbeit: Welche Produkte haben sie bereits beworben? Wie waren die Verkäufe? Tun sie einfachaus einem Skript lesenmit dem Produkt, oder tun sie esGenau genommendas Produkt und seine Zielgruppe verstehen? Sie brauchen sie nicht, um Skripte zu schreiben-aber sie erläutern die wichtigsten Verkaufsargumente des Produkts besser und klarer.
Inhaltliche Aufrichtigkeit: Sind sierufe es an, oder bringen sie ihre eigenen Ideen-sogar Forschungsergebnisse-ein, die auf Ihr Produkt zugeschnitten sind? Dies ist die Grenze zwischen einem guten und einem schlechten Influencer.
Andere Faktoren (Inhaltsstil, Ausrichtung der Follower-Persona auf Ihre Zielgruppe) sind ebenfalls wichtig-aber diese werden wir vorerst überspringen.
Das Filtern ist nicht-verhandelbar: Wenn Sie die falsche Wahl treffen, ist alles, was danach kommt, vergebliche Mühe. Aber hier liegt der Haken: -Sie benötigen einen Hebel zum Filtern.
Wenn Ihre Lieferkette schwach ist oder Ihr Basisumsatz niedrig ist, sind Sienichthaben das Recht, auf dem US-Markt wählerisch zu sein (gute Influencer sind immer überbucht). Neuere Märkte wie Mexiko oder Brasilien? Noch Raum zum Filtern.
02
Stärken Sie Influencer: Behandeln Sie sie nicht wie Könige-Behandeln Sie sie wie Ihren Videofilmer, der 5.000 US-Dollar pro Monat kostet
Seien wir ehrlich: Die meisten Influencer, die Sie derzeit erreichen können, sind Inhaltsausführende, nichtContent-Strategen.
Sie verstehen den Lebenszyklus Ihres Produkts, seine wichtigsten Verkaufsargumente, die Gründe, warum ein Video viral geht, oder wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, nicht.
Wenn Sie das Produkt einfach versenden und für ein „Wunder aus freier Hand“ beten, können Sie das Geld genauso gut direkt spenden.
Sie müssen ihnen eine klare Antwort geben"Battle Map"-ein Brief.
Richtung: Was ist das Produkt?überzeugendes Verkaufsargumentim Augenblick? Teilen Sie sogar Benchmark-Videos und sagen Sie:„Shooting für diese Stimmung.“
Rahmen: Festlegen der Skriptstruktur-Welcher „Hook“ erregt in den ersten drei Sekunden Aufmerksamkeit? Welche Kernvisualisierungen mitgestapelte Verkaufsargumentemuss in der Mitte sein? Welcher Call-to-schließt das Video ab?
Die Voraussetzung? Sie können selbst recherchieren und Inhalte verstehen. Um es deutlich zu sagen:Ich weiß, wie man ein Video dreht, das meine Zielgruppe anspricht.-Ich möchte es einfach nicht machen.Deshalb beauftrage ich Influencer mit der Umsetzung, und sie müssen die natürliche Beleuchtung/das natürliche Tempo schaffen, damit sich der Inhalt authentisch anfühlt.
Wenn Sie nichts wissen und der Influencer es auch nicht weiß-, starren Sie sich gegenseitig an und verbrennen Geld.
Abschließende Erkenntnisse:
Zur Influencer-Filterung: Die Inhaltsfähigkeit ist die 1 – alles andere ist eine 0.
Zur Ermächtigung: Der Schlüssel istin der Lage sein, zu recherchieren, Inhalte zu verstehen und einen Brief zu erstellen(Kurz gesagt: Stärken Sie Influencer-Inhalte mit Ihren eigenen -selbstverwalteten Assets).
Wenn Sie völlig frei-sein wollen, verschwenden Sie Geld. Behandle Influencer wie „externe Mitarbeiter“, die Sie schulen und führen-DannSie werden explosive Ergebnisse erzielen.
Auf dem US-MarktUmfangreiche Influencer-Kooperationen funktionieren nicht mehr. Die Zukunft ist"Präzisionsfilterung + selbst-gesteuerte Ermächtigung"..
Wenn Sie auf TikTok sind, mit einem geringen Influencer-ROI zu kämpfen haben oder nicht wissen, wie Sie selbst-verwaltete Inhalte- erstellen, sind Sie herzlich willkommen, mit Lehrer Zhong zu chatten. Als fünf-jähriger Veteran von Original-TikTok-Inhalten kann mein Verständnis der Dynamik der Plattform definitiv hilfreich sein!!
